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20岁出家不成,30岁负债几十万,如今他靠一台电脑年入百万

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发表时间:2023-05-15 19:14作者:娜娜


人在“谷底”时,每走一步都是做加法。


李诗军并不算是个幸运的人。高考分数出来后,因为一分之差,他从第一志愿滑档到第四志愿,远赴1000公里外的陌生城市求学,他觉得自己被“流放”了。


大学期间,至亲接连离世,同龄人通过大学生活,淌入社会的“大江大河”,他却因为尝遍了生离死别,萌生了出家念头,几乎与社会脱节。


毕业后,他求职屡屡受挫,在旅途中得到一份设计助理的工作,月薪1500元,每天几乎睁眼就是工作。母亲不忍,劝他去了银行。他在金融行业一待就是六年,后来投入所有存款创业,却在三十岁那年破产,负债几十万元。


在人生最低谷的时候,他和女友结婚,带着负债再次创业。没想到绝境逢生,一个人靠着一台电脑,做到了一年超百万元的营收。


以下是李诗军的自述:


至亲接连离世,差点出家



我从小在重庆长大,原本想在重庆继续读大学,但因为一分之差滑档到第四志愿,最后去了云南某地级市的一个学院。学校在云贵高原中部,一座我没有听过的城市,距离我家1000多公里,当时准备去读大学的我,有种被“流放边疆”的感觉。


好在学的专业是我感兴趣的景观设计。大学一年级,我既忙碌又轻快,刚进入“象牙塔”,也不用担心有一天要离开。但父亲的离世,让我从美好的泡泡里惊醒。大二、大三两年时间,家里的老一辈也相继离世,大家在积累实习、精进学业的时候,我几乎都在处理家中事情,消化自己的情绪。


至亲的离世,导致原本性格开朗的我变得沉默寡言。我的导师见状,带我去寺庙住了一段时间。夜晚,大家围炉煮茶向住持询问种种困扰,我就只坐在边上倒茶。


我难以接受父亲的早逝,一度想要出家,但住持说,每个人都会有自己的因果,我只是提前经历了每个人都会经历的事情。他拒绝了我想要皈依的想法,“你应该想好以后如何在社会上去踏实做事,修炼自己”。


大学几年,我和社会有些脱节。2013年,临近毕业时,却找不到工作。有一次好不容易进了面试,我却恍惚到连手机号码都答不上来。因为害怕找工作,我坐着火车去西藏,表面上是毕业旅行,其实是想要逃避一段时间。


(在西藏)


巧合的是,我在西藏的民宿遇到一位建筑设计院的HR(人力资源),在轻松交谈的氛围里,我得到了一份在成都的建筑设计助理工作,每月工资1500元。


当时我和妈妈都住在成都,她看着我每天从早上八九点一直干到凌晨两三点,不忍看我这么辛苦,于是托人在银行帮我找了一份助理工作。


我不是金融专业出身,初期一直在跟着同事学习,处理的也都是琐事,从早到晚排满,要处理二三十件事情。这份工作的工资比我在建筑设计院要高一些,我需要算流水、看征信、看小微企业的运营情况,基本不加班,只是稍微枯燥一些,但我一直干得不错。


(自学证券基金)


我是那种善于总结的人,能比同期进来的同事更快的适应这份工作。我很快就轻车熟路,但我也知道,除非自己有资源,不然挤破脑袋也拿不到编制。


第一次创业遭遇破产


在银行工作了四年,我工资涨了将近十倍,至少看了上千家小型企业的经营情况,也自学考了证券从业资格证和基金从业资格证。后来我去了证券公司,做了两年上市公司的研究性报告,知道一个好的经营模式是怎样的,也了解一个企业应该如何进行优化。



我在那时已经有创业的打算,有次我出于好奇参加一个创业活动,还机缘巧合认识了我现在的妻子。


2019年,我得知做民宿是个不错的生意机会,当时成都正大力发展天府新区。在市中心和开发区的中间地段,酒店式公寓其实挺有市场。我当时有十七八万元存款,在找到合适的楼盘后,我通过包租公司包下了其中的五间房,改造成民宿经营了起来。



我当时判断得相当准确,我的五间房次月就盈利了。我还会帮其他老板出租空闲的房间,房间均价150—200元/晚,基本上每个月可以做到四五万元的营业额,远远超出了我的既定目标。


在2019年下半年,我又借款10万追加了5个房间。但是没想到,刚交完钱包租公司就跑路了,不仅卷走了我们支付的房租,还造成了我们和房东的矛盾。


当时大部分人都想放弃,但我算了一笔账,想要继续就得追加投入,但是这项事业的投资回报率还是很可观的。而且我直接和房东谈,还能以更便宜的价格多拿几间房。


但世事难料,2019年底,新冠疫情来了,所有的酒店都停止了经营。


我在2020年步入30岁,经历了第一次创业失败,也经历了人生的第一次破产。在最低谷的时候,我和妻子都觉得很没有安全感。我们谈了四年恋爱,家里人又着急催婚,于是我们就借款买房,东拼西凑付了首付,装修好了房子,把婚结了。



结婚之后,我俩几乎一穷二白,妻子的工作成了家里主要的收入来源。我当时待业在家,为了不让她担心,我每天早早出门假装上班,然后在地铁站玩一天手机再回家。


但不论怎么掩饰,生活的压力也一直在那里,我甚至不知道下个月的房贷靠什么还。那段时间,我常常一个人偷着哭,整个人的状态非常差。


一个人,一台电脑



审视自己一地鸡毛的生活,我静下心想了想,每个人都有自己的节奏,我哪怕一事无成,也没什么大不了。既然身处低谷,那么无论我怎么走都是在做加法。


我又起了创业的念头。因为内心深处是个社恐,想着找个不用见面也能做的销售工作,我于是决定开淘宝店。妻子也支持,她说,“最差也不过是现在的状态”。当时我还在纠结做什么类目,她指了指我嘴角的痣说,这是“不缺吃”的意思,于是我就开始做食品类目。


店铺起步的时候,我在纸上一个个列下我不会做的事情,几乎每一个都是致命的——不会运营、不会抓流量、不会作图、不会用千牛(淘宝商家的后台工具)、不懂食品标准/广告法/违禁词、没有供应商、没有资金……虽然看起来让人很想放弃,但我想着,既然找到了问题,就可以一步步解决。


(每日工作清单)


我觉得运营是做好店铺的关键。2021年的时候,我每天都会花时间看淘宝天猫店铺的详情图和活动设置。对于食品店铺来说,好的审美是抓取流量的密码。我每天会花3—4小时看国内外的优秀设计作品,尤其是一些百年品牌的广告图,我发现它们的图片设计并不涉及太多技法,而是极力通过产品传达品牌的价值观和对生活的畅想。


在摸清思路后,我尝试做小红书来验证一下,于是做了一个零食科普类的账号。我一来可以熟悉制图技巧,二来可以学习食品知识和抓取流量的方式。我对视觉设计的理解也得到了验证,经过半年运营,我的账号粉丝达到了1.3万人,甚至还有一线食品品牌找我打广告。



做到这个程度,我觉得是时候了。2022年2月,我正式把淘宝店开了起来。因为没有合适的进口食品供应商资源,我就给品牌店铺留言希望能够合作,目标就是挖掘小众但有潜力的进口食品。


食品背后,其实展现了一种生活方式。我做的虽然是零食店,但最早我卖的是“超级食物”,这类对健康有益、富有营养的食物,正好符合当时的健身热潮。


零食的标签降低了大家购物的心理门槛,一般的零食店客单价在10—20元,但我们第一次上架的产品就集中在七八十元的价格段。我记得,第一个月的营业额是5500元,之后基本每个月都在翻倍增长。半年时间后,我一个月能卖24万元。


到年底我发现,自己一个人靠着一台电脑,做到了120万元的销售额。在那一年里,我基本上每两三个月就会更新一次运营策略,单品爆了往往是偶发流量,得有配套动作去承接。



比如,我在看到《中国居民膳食指南》里更新加入了“奶酪”,选中一款进口小众品牌奶酪,拍了条视频,没想到火了。从此奶酪也成了店铺的引流产品,我还配套上架了贝果,受到了很多顾客的欢迎。


因为我不想店铺的商业气息太重,所以把店铺首页做成了“互动屏”,有想法的顾客都可以后台留言,在视频里展示才艺或者放自己喜欢的音乐。



今年,妻子也会和我一起打理店铺,我们觉得年营收有望破300万元。开店有时也图一种氛围,这次创业改善了我们小家庭的境况,也让我重新有了成就感。我靠它还了部分欠款,也为大促预留了备货资金。其实,人不一定要跟着社会时钟赶路,沿途欣赏,每一步都有新风景。


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