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我在深圳卖包:双11备货翻倍,短视频加购冲刺5万

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发表时间:2022-10-26 23:25作者:思思
在创始人尹晴的带领下,来自深圳的女包品牌JPJ“重回”天猫,试图打造出“无论通勤还是休闲,当准备拎包轻松出门时,就能想到的女包品牌”。

今年4月,来自深圳的女包品牌JPJ“重回天猫。在最初的钱包生意因线上支付兴起而告结后,这家八年老店乘着短视频风口,在天猫迎来了新的机遇。

在创始人尹晴的带领下,3名短视频运营人员在一间十几平米的工作室里,通过为数不多的道具搭配,拍摄了一系列沉浸式上班的短视频,在运营首月就实现了月加购破万,2个月后成为天猫箱包类目短视频第1,短视频引导访客占全店一半以上。



什么样的短视频,、小红书的用户,喜欢看更加全面的视频介绍,内容需要兼顾整体搭配和商品细节,通常数据较好的视频时长都比较长。



出于成本考虑,尹晴在一间10平米左右的工作室,营造出沉浸式上班的场景:一杯Arabica咖啡,一台苹果电脑,一套办公桌椅,一面日式百叶窗,一盏Tradition的花苞台灯,女孩卸下肩上的包包,准备投入一天的工作。

十几个风格相似的短视频,帮助JPJ天猫旗舰店在淘内短视频运营的首月,收获了破万的加购;6月份,破3万件,成为天猫箱包短视频加购第一的店铺。到目前为止,这个数据已经接近5万,短视频引导访客占全店一半以上,远超同级别商家。

数据一路走高,JPJ到底做对了什么?在尹晴看来,主要有以下4点:

:猜你喜欢、有好货、搜索等重点场域持续投入。其中,猜你喜欢的流量来源占比最高。

:确保货盘的宽度,针对行业和季节趋势,对优势类目和重点款做短视频的覆盖。

:箱包店铺的短视频,更多是从品牌视角展示产品;JPJ选择女性拍摄视角切入,注重场景、道具的审美,戳中了女性消费者的兴趣点;

4、内容11Flag:

JPJ女包共15人的团队构成中,内容团队占了三分之一——3人的短视频小组目前每天产出30条左右的原创短视频;2名新招聘的主播,也已经承担起店铺自播和直播切片的工作。店铺运营、售后、设计和供应链人数平均,各司其职。

尹晴很享受这种小步快跑的模式:人不多,但效率都比较高,配置也齐全。就像我们的短视频,数量不多,但质量不错。

从上个月开始,JPJ店铺已经开始了秋冬女包的上新,一个月至少有十几二十个新款。会围绕秋冬流行的颜色、材质推出焦糖色、绒布、翻毛皮等相关的包款。

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说起即将到来的双11JPJ前期备货已经比去年翻了一倍,11是店铺主要的销售来源,希望月加购数量能够突破五万件。


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