返乡创业，让农民不走出农村就能过上城里人的生活

山东鹤来香食品有限公司成立于2001年，主营五谷杂粮、杂粮面粉、大米的生产、批发、OEM、贴牌代加工、一件代发业务。并以："发展绿色农业，给社会提供绿色健康价格合理的农产品；推动农村经济，让农民不走出农村也能过上城里人的生活"作为企业新的发展理念。

一、创业之路

大家好，我是山东鹤来香食品有限公司总经理李小刚，我出生在一个普通的农村家庭，父母都是朴实的农民。2003年我考入了青岛理工大学，因为家里穷，为了减轻家里的负担，入学后的第一个月我就在校外兼职挣钱，最多同时兼职过六份工作。2007年4月，我入职于青岛风之动机械有限公司，因为之前积累的社会和工作经验，两年时间我就做到了公司销售经理的位置，月收入五万元左右。对很多人来说买房和买车的难题，我只用了两年多的时间就实现了。正当很多人对我的工作羡慕不已的时候，我却做出了一个大胆的决定：辞去高薪工作，选择自主创业。因为我知道一份高薪的工作并不能实现我的人生梦想，我需要一个更大的平台，去承担更多社会责任，来实现我们的人生价值。

于是2009年9月，我辞去工作后和朋友合伙创建了青岛瑞广机械制造有限公司。同时我把我的父母，哥嫂和七个亲戚家的孩子都接到了青岛，并给他们安排了一份工作。企业的发展非常的顺利，公司取得了很好的效益，然而我自己却迷茫了。虽然我把家里的人都接到了青岛，并给他们提供了一份工作，但要想让他们在城市安家，却是我无法实现的。我发现单纯的从农村走出去，在城市定居只适合少数农村人，只有改变了农村的生活环境和生活条件才能彻底改变农民的命运。想到这里，我做出了一个让身边人无法理解的决定：放弃在青岛的一切，回乡创业，通过发展绿色农业，给社会提供绿色健康价格合理的农产品，以此来推动农村经济，让农民不走出农村就能过上城里人的生活。当我把这个想法告诉家人和朋友时，面对的所有人极力的反对。特别是我的父母，父母辛苦供我上学，就是为了让我脱离农村，然而当这一切已经实现的时候，我却要回乡发展，这是他们不能接受的。父亲为了阻止我回乡创业，要给我断绝父子关系。我心里很清楚，不管我怎么解释都是没有用的，我只有做出成绩，让家人看到希望，才能打消他们的顾虑。2011年11月我背负着所有压力，独自一人回到了家乡。为了表达我回乡创业的决心和目的，我花了近30万给村修了条路。这不仅是方便村民出行，美化村里环境的路，更是我回乡创业的启程之路。接着我流转了100多亩土地，组建了一个大学生回乡创业团队，做起了机械化育苗。虽然付出了艰辛和努力，还是因为缺乏经验和技术，半年下来赔了十几万元。重新梳理发展方向后，于2012年8月份，我吸纳了跟我做机插秧的大学生入股，买下了山东鹤来香食品有限公司，做起了农产品加工。因为正确的发展理念和诚信的经营，我们的销售做的风风火火。2013年初为了扩大规模，我卖了刚结婚用的婚房，加上同村一起长大的李安夫妇辞去年薪三十万的工作，入股带来的资金，我们在村后租了近20亩地，建起来了厂房。然而因资金紧张，我们每个股东都当起了建筑小工，很多基建工程我们都亲自去干，但公司股东一年只领了四千元的工资，为了维持正常生活，有些股东白天在公司干活，晚上去捕鱼卖钱。

二、涉足电商

天道酬勤，虽然艰辛但我们的厂区在当年9月份还是按照原来的计划完工了。我们以电商为主要销售渠道，通过网络宣传我们的创业经历和创业理念，让很多人产生了共鸣，得到了很多支持和认可。2016年我们的年销售额就突破了1500万，2017年我们联合全国99名回乡创业的大学生，在北京成立玖禾农业发展有限公司，成为以解决三农问题为最根本目标的大学生回乡创业平台和品牌，利用互联网+三农实践的模式解决三农问题。

在这几年的创业经历中，虽然艰辛，但我从没忘记过回乡创业的初衷，自从给村修路后这在几年里我们还资助了村里贫困的孩子上学，给残疾人捐赠了近3万元的大米，创建了鹤来香留守儿童足球俱乐部，定期给敬老院送杂粮等等公益事业。同时我们通过公司和合作社，整合了当地土地，种植绿色健康的农产品，给当地农民提供就业岗位，让他们变成了新型的农民工人，为下步规划新农村社区打下了坚实的基础。不仅如此我们还成立了大学生回乡创业联盟，带动帮助全国更多地区的大学生回乡创业，复制我们的发展模式，让更多地区的农民不走出农村也能过上城里人的生活。

三、来自1688的力量

2019年项目进入了一个新的发展阶段，为满足市场需求和实现阶段性目标，规划建设了新厂区于2020年建设完工并投入使用，老厂区占地面5400平，新厂区占地面积41000平，办公面积3600平，加工厂间面积2200平，粮仓面积4400平。

我们的商品是极具性价比的，后来总部小二联系我们做了实力工厂，对公司整体营业额有了大的突破。店铺合作工厂生意加速计划之后，6月订单量超过同行优秀水平线5.2倍、同行平均水平线59倍，7月订单量超出同行优秀水平线5.3倍，同行平均水平线169倍，8月超出同行优秀水平线12.2倍，同行平均水平线117倍。实现月月交易额破百万级别，单日访客1500+。行业类目交易额排名稳居第一，流量排名稳居第一，在第二第三差距只有2万流量指数，超过行业第二7万流量指数

2021年山东鹤来香食品有限公司通过电商平台（1688、天猫、拼多多、京东、美团优选、多多买菜、淘菜菜、抖音小店）实现年销售额2亿元（其中线上销售1.8亿元），年生产量2万余吨，整合土地2000余亩。带动每农户增收3.8万元。提供就业岗位100余人，其中返乡大学生27人，兼职在校博士生导师3人，兼职在校硕士8人，当地残疾人6人，社会矫正人员2人。

四、坚守初心，成为产品，营销，服务三位一体的宝藏工厂

在产品方面：我们将持续关注市场动向，运用多种互联网工具，爬取最新元素，增加新的产品系列。

在营销方面：持续做好内容的升级：一件代发，定制贴牌，扩大智能投放锁定精准人群。

在服务方面：无论是大货品牌商还是一件代发小B，都会用心服务号，极速发货，保证到手的每一件产品的质量，提供给更多的消费者价值合理的特色农产品。