寒潮突袭竟带火了这个产业：有商家一年卖一季，一季卖过亿

冷空气来袭，羽绒服迎来了“人生巅峰”。

10月初突发的寒潮让天猫店主王月刚有些兴奋，降温，意味着生意的暴涨。距离双11不到20天，常熟服饰产业带开始了高速运转，全面进入大促的备战中。身处产业带里，王月刚的节奏也加快了。

根据多年的电商运营经验，今年王月刚备下近20多万件羽绒服，相比去年翻倍。目前，他的“雪中飞怀缘专卖店”每天可以卖出4000多件羽绒服，“再冷一点肯定超过万单”。

临近天猫双11，王月刚也进行了大促的运营策略调整，不仅加大了投放力度，他们的店铺自播间也保持着12小时的“超长待机”状态：三个主播，每人6小时。直播间不仅是这家线上店铺的展示窗口，更成为他们解答顾客疑问的最佳阵地。

现在，“雪中飞怀缘专卖店”卯足了劲，等待天猫双11预售的开启。

羽绒衣商家切换“双11时刻”

国庆期间突然来临的寒潮，让不少人感叹“一夜入冬”。伴随寒潮而来的大风和雨雪，席卷着我国大部分地区，使得羽绒服一下在市场走俏。

寒潮和双11的组合套餐，让羽绒服商家们忙碌且兴奋着。

有统计显示，全国60%的羽绒服出自江苏常熟。它是中国纺织服装之都，以羽绒服和休闲男装为主，是苏州服饰产业带的一部分。

王月刚的工厂就在常熟，作为产业带商家，他在今年备了近20万件羽绒服，相比去年翻倍，“今年备货的胆子大了很多”。

据王月刚介绍，备货的底气除了多年的电商运营经验外，更多是依靠数据得出的科学结论。他们会根据往年数据调整产品结构，例如今年双11在SKU(最小库存单位)上进行增加，并在备货上翻倍。

“我们还会根据7天销量、10天销量以及半个月销量来预判。”王月刚表示，直通车、万相台等工具也能帮助商家分析出精准的备货数据。

而身处产业带，也让这件羽绒衣从产到销的全链路更顺畅。产业带的集群优势，不仅保证了产业链上下游的协同，也意味着一旦爆单，可以共同承接、顺利出货。“自己有一个厂，外联十多个工厂。一旦双11爆单，就追加工厂订单。大家一起玩一起做大。”王月刚说。

今年双11，王月刚预计整个天猫店能做到2000多万元的销售额，同比翻一倍。

工厂转型天猫店，年销售目标3亿

十几年前，王月刚开始办厂做服装生意。随着互联网发展，2015年，王月刚也开始全面转型供货线上。2020年，王月刚接过一个天猫店运营，第一次直面C端消费者。

区别于女装等服饰品类下的细分类目，羽绒服货值高，但售卖周期短，真正赚钱的时间只有一季。“夏季会做一些反季销售，销售一些库存，用较低的价格吸引消费者。”王月刚说。

今年，他将生产提前到4月份，9月份开始深度备货。

判断这一年卖得怎么样，10月份就有些苗头了——看有没有爆款。据王月刚介绍，他们的产品以商务类男装羽绒服为主导，一款售价399元的鹅绒羽绒服，一个多月时间卖了3万多件。男装与女装上新不同，更注重单品的沉淀和积累，“单一个爆款能吃半年”。

做天猫的第二年，王月刚卖了1个亿，他在今年定下的新目标：保2亿，冲3亿。

万相台+直通车，双11来套组合拳

之所以能在羽绒服旺季获得稳定且持续上涨的订单，与店铺的运营策略有很大关系。

据悉，“雪中飞怀缘专卖店”的运营人员有多年从业经验，他们擅长使用阿里妈妈的各项组合产品来提升经营效率。

例如在直通车这一工具上，如果为了追求ROI(投产比)，他们前期一般使用“精准关键词+精准人群”以及“长尾核心关键词+精准人群”的高溢价打法;如果是为了引流，他们会添加热词和大词，当这些词的点击率达到大盘平均值以上，流量就会变大。

据悉，“雪中飞怀缘专卖店”直通车选词一天的预算在100-200元，他们通常会添加200个关键词进行测试，测出数据表现好的词，作为组建标题的关键词，一周左右可以筛选出来进行优化操作。

另一个阿里妈妈的产品则是万相台。自去年以来，阿里妈妈推出全新商业操作系统万相台后，上新、测款等功能最为商家们频繁使用。因其应用便利性，万相台也被称为商家经营的“自动驾驶技术”。

王月刚介绍，8、9月份时，他们通过万相台的智能投放，提前圈选人群，为店铺找到精准的人群标签，等到双11爆发期，通过直通车、引力魔方等产品工具进行大力度推广投放。这是一套组合玩法，去年双11他们通过这套玩法已初尝甜头。

值得一提的是，针对服饰行业季节性强、风格驱动、高频上新、搭配购买等特点，今年双11期间，阿里妈妈为服饰行业定制了“热感式”营销新玩法，讲究“速测速热”。即在NPA新品冷启加速技术支持下，系统能够在极短的时间内完成对新品的定义和理解，并匹配到适合的人群进行投放，通过“直通车”快速爆量，帮助服饰商家在3天内完成速测冷启。

例如在新品速测快速冷启阶段，商家可以使用直通车和万相台进行3天速测，而在新品新客扩容阶段，商家可以通过万相台、引力魔方一键加速。而阿里妈妈的目的是为商家生意带来稳定而持续的增长，为商家的双11“保驾护航”。

在一系列精密的部署下，今年双11，老板王月刚卯足了劲，等待再一次爆发。