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做生意和创业的区别是什么?

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发表时间:2022-09-06 21:29作者:姜公子

创业的核心是什么?

首先我抛一个问题:卖大饼算不算创业?(当然我没有任何不尊敬卖大饼行业的意思,只是单纯发问,它到底属不属于创业?)

大家可以思考几秒钟,我先抛一个结论:卖大饼它属于做生意,但不是创业。

很多做生意的方式都不属于创业,原因是它不能实现递增效益。不能实现递增效益的业务都不算是创业。

我先把结论放在这里,具体的我会接下来跟大家解释。

什么是递增效益?有的同学可能是第一次听这个词。

反馈循环就像春夏秋冬一样,是我们一直在经历的一件事。自然界有两种反馈循环,一种叫负反馈循环,比如说人处在非常热的环境里,身体会自动开始冒汗排热,越热的地方排汗越激烈,这就属于一种负反馈循环;还有就像弹簧,你拉得越多,它的反作用力就越大。

负反馈循环一直是农业文明当中的一种主旋律。在中华文明上下五千年里,从农业文明到工业信息文明的整个过程中,我们的老祖宗给我们传递的观念里也一直在强调循环、强调周期,比如说“四季往复”、“分久必合”、“盈满则亏”。所以说效益递减是我们大自然的一个常态,大多数的生意也都是效益递减的。

大家可能都听过亚当·斯密的“无形的手”(Invisible Hand),它的效益递减或者说负反馈循环,就体现在高利润会吸引来更多的竞争,而强竞争导致它的高利润消失。

卖大饼就是这样,会效益递减:卖大饼的人越多,它的利润就越少;不管是自己卖的还是别人卖的,饼卖得越多,最终利润肯定都是越来越少,所以只能把它算做生意。

另外一种反馈循环是正反馈循环。正反馈循环正好跟负反馈循环相反,它会不断地放大变化。

比如说我们今天的温室效应。因为温度升高了,导致我们很多地方的二氧化碳排放量增加了;二氧化碳排放量变得越来越高之后,导致温度也越来越高了。这就是一种正反馈循环。

正反馈循环会使系统不均衡、不稳定。举个例子来说,我们今天的城市有产业集群。为什么很多产业都聚集在很小一块地方?在国内可能就是北上广深,在国外,比如说信息科技产业,那就是硅谷。

为什么它会这么分布?为什么那些地方房租越来越高,大家却反而是越来越想去那里定居?

当这些城市产业集群出现的时候,会吸引一些类似的公司过去,接着这批公司会一起把越来越多相似的公司都吸引过去,最终就像黑洞一样,把这种变化不断放大。

为什么信息工业没有平均地分布在世界各地,而是聚集在了一起?这其实也是一种正反馈循环的体现。

有些学生物的可能会想到,生命的出现本身也是一个正反馈循环。因为有一些催化剂可以催化自己的生产,后来这种催化剂越来越多,导致反应越来越快。这也是一种正反馈循环,这样的变化会使原来的系统变得不稳定,从而颠覆原来的系统。


这个世界上,正反馈循环其实往往是偶然,不是常态。我们身处的这个世界,不可能一直处在被颠覆的过程中。当然,随着技术的进步,这样的偶然确实逐渐变得越来越多了。

大家可以看一下上边这张图,展现了上个世纪一些消费科技被采纳的速率,比如说电话、汽车、电冰箱、微波炉、收音机等等这些新的技术。

大家从图中可以看出,在早期,它们有一个很明显的指数型增长曲线,这种指数型增长曲线随着时间进展会变得越来越快、越来越密。在某种意义上来说,这是因为技术的进步让正反馈循环出现得越来越多。每一回正反馈的出现都会颠覆原有的系统。

其实创业公司就是这样的存在。说白了,创业公司就等于正反馈循环的驱动器。

我们再来看一下典型创业公司的增长曲线。

大家可能都很熟悉从 0 到 1 这个词了。从 0 到 1,也就是我们平常所说的初创的探索期;从 0 到 1 取得 PMF (产品市场匹配)之后,它会进入到扩张增长期,也就是进入正反馈循环的阶段,就是上图最陡的这个部分。

因为创业公司找到了一个正反馈循环,所以它越涨越快;在这个过程中,它原有的系统开始变得越来越不稳定,所以创业公司会颠覆掉原来的那个系统。最后它会遇到发展瓶颈。

不管是多么伟大的、多么颠覆性的创新,它总会遇到瓶颈。像生命的起源——细胞是不可能一直几何级无限制的发展,它最终也会有一个瓶颈,那就是能量。

大家都要遵循能量守恒定律。一共就这么点能量,不可能永远保持指数级增长。大城市的地也就那么多,不可能最后所有的高新企业都聚集到这些有限的地盘上。

公司生长到一定阶段之后,它不可能会有太多超过 GDP 的增长。毕竟,当他们达到了一个很高的水平线上,一定会遇到一些瓶颈。这种瓶颈很多时候也是一种竞争。

即便是一个颠覆性的新技术也会进入均衡状态,甚至被其他更新的创新技术颠覆,然后,系统再次进入稳定状态。所以系统之所以会有从“稳定到不稳定到再稳定”的变化过程,正是因为创业公司有正反馈循环。

初创探索期,我刚刚也提到,它其实比上面这张图画得更平。

假如说我们把从 0 到 1 的过程看作是能够开始形成正反馈循环的话,那大多数的创业公司是活不过我画的这个虚线框的,甚至我可以更大胆地说,至少有 70% 的项目是活不过这个阶段的。


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