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没想清楚千万别创业

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发表时间:2022-09-27 21:28作者:李瑞

前些日子,看到一个同学的问题:

我太累了,在公司认真做事,不如会“表演”,会“PMP”的吃香。

干活的累死累活,有成果那又如何,到头来干不过写PPT的。

组织内部为了各自的利益勾心斗角,挣着卖白菜的钱,操着卖“白粉”的心。

不知道这份工作是否还有必要继续干下去?

哎....我想创业,不想再看别人脸色了。

赚多赚少我认了,最起码自由坦荡,至少自己说了算。

我这辈子....再也不想打工了。

我想创业。

机会在哪里?哪个行业发展好?哪个行业赚钱快?

我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。

我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。

我能理解他的焦虑和疲惫,但我必须诚实回答:

1)不要因为对过去不满就去创业。

2)创业的起点,一定是消费者获益。

如果你未来真的走上了创业的这条路。

我特别希望你能明白,创业的5个基本起点。





商业成功的本质要素?


什么是创业?

在我的理解中,每一个创业者其实做的事情都是把大量的不确定性,通过自己的努力、通过产品、通过团队把它变成一种确定性。

这,就是创业。

创业者是非常艰难、茫然、甚至是孤独的。

他们经历的是一场优胜劣汰,生死沉浮的实验。

在这场实验中,很多人这样说:

哪里有赚钱的机会啊?

哪里有我还没有看见的,别人赚大钱的机会啊?

我要到那个地方去创业,去赚他们赚的那种钱。

当他们用这种方式来开场的时候,我就知道,他们寻找的,是一个套利空间。

他们先找到哪里有钱赚,然后再去赚那个钱,他们想的是在市场中博弈,分一杯羹。

而另外一些人,他们这样说:

哪里有赚钱的机会啊?

哪里有我还没有看见的,别人赚大钱的机会啊?

别人赚了很多钱,而我可以花更少的代价,做得跟他们一样好,甚至更好,替消费者省钱。

这是两种截然不同的心态,其中一种的心态是:

凭什么那些人赚这么多钱啊?这钱应该我来赚。

而另一种心态是:

凭什么那些人赚这么多钱啊?这钱应该还给消费者。

你真的想清楚了吗?

你到底是出于对工作本身的逃避,还是自身对于商业模式、市场需求、自身能力有着深刻的洞察?

不要逃避。

很多人所谓的想要创业,究其根本,是一种“逃避”心态。

受不了。累了。倦了。疲了。忍不了。心受委屈了。钱没给够....

如果你是怀着以上逃避心态去创业,基本有去无回。

我特别希望你记住一句话:

逃离一个行业,不是进入一个行业的原因。

创业或转行通常是因为找到新行业更好的做法,而不是原来的行业做不下去。

为客户创造价值,才是前提。

客户越是痛不欲生的问题,越有价值。

情怀和委屈可以为创业提供动力,但不是商业成功的本质要素。





不能塑造壁垒的生意

都不是好的创业


2013年5月,我成立了一家叫“润米咨询”的小破公司,开始创业。

这家小破公司,老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起,就我1个人。

连个办公室都没有。其实,我也不需要办公室。1个人需要什么办公室?

我每天去社区图书馆上班。直到和老头老太太们共事了个把月之后,我才招到了第1个员工。

这时一个问题出现了:

我一个人随便往哪儿塞都行,可2个人怎么办呢?

还好,我朋友多啊。

一位朋友说,我这里多张桌子,你先来挤挤呗。

后面几个月,一家创业公司,就嵌在了另一家创业公司体内成长,不断寻找着裂缝里光照进来的方向。

几个月后,我终于找到了自己的办公室。

然后,我把咬碎的牙换成钢镚儿,一分一分地贴在墙上,装修成了“润米咨询”最早的样子。

这就是“创业”。

润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征:

“穷”。

即便很穷,却从不上门主动推销自己,公司甚至也没有前台电话。

我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。

如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明我们自己还不行。

初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会,是非常正常的事情。

公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗?

才能招到优秀的员工吗?

自己没资源、没背景、没关系,真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗?

把辛苦挣的钱花在“面子”上的,产品势能不足的,才需要营销补,渠道补,都补不了的,

最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系,但还是卖不出去。

喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西,互联网,也帮不上什么大忙。

把心思放在创业上,而不是证明自己上。

无论对于企业,还是个人成长而言,最难的事,是需要从一点一滴的小事中慢慢积累起来。

需要对用户持续稳定的创造独特的价值,构建很深的竞争壁垒。

壁垒是终点,不能塑造壁垒的生意都不是好的创业。





愿对自己的一切决定

负全责


到底什么是“创业”?

科斯在他著名的《企业的本质》这本书里说过,商业世界里,有两种“连接”人的形式。

一种叫做“企业”,一种叫做“市场”。

在企业里,我们用“管理”的手段连接人。

管理,是把一个总体的目标,分解为局部,再让一群人中不同的个体承担不同的职责,然后加在一起,共同完成一些个体无法独立完成的更大的工作。

在企业中,绝大多数人都是局部,也只对局部负责,只有极少数的人需要对整体负责,而这些对整体负责的人中,其实也就只有很少的一部分人,真正懂得“整体”。

在市场中,我们用“交易”的手段连接那些已经成为独立整体的企业,让他们通过价值交换的方式,快速地、不断地,在“市场”这个系统中,优胜劣汰,生死沉浮。

市场中,没有企业中的升职、加薪、辞退等“人造的”管理工具。

市场只有一个工具:

用生奖励强者,用死惩罚弱者。

我们把对局部负责的人,叫做员工;

把组织个人成为整体的人,叫做经理人;

把真正最终对整体负责的人,叫做企业家。

所以,到底什么是创业?

创业是人在复杂商业系统中的一种“选择”,主动或被动。

选择从对局部负责,成为对整体负责,用内部管理,应对外部交易的“企业家”,没有退路地、无处抱怨地对整体负责。

创业,就是选择负全责。





别赚快钱

做有资产积累的事


五源资本的刘芹,曾经对某公司创始人说:

你缺钱,我投给你,但你能不能答应我,在未来几年之内,不碰金融。

做金融没赚到钱,团队会元气大伤;

赚到了钱,团队会再也没兴趣艰苦创业,元气更伤。

能够迅速赚到快钱,这真的是好事么?

在创业道路上,会经常面临很多诱惑,冒出很多赚快钱的机会,和所谓的合作机会。

比如比特币、金融、游戏……

如果选择赚快钱,你便被欲望吞噬了最宝贵的资源:

时间。

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。

所以,赚快钱犹如吸毒,在核心价值以外赚的快钱越多、越快,失去的也就越多、越快。

要做有资产积累的事,打造企业的资产池,时间越久,价值越高。

找到自己的飞轮,确定第一推动力,然后坚持不懈地推动。

飞轮正着转就是赚钱,飞轮反着转就是亏钱。

想象一下,你的面前有一个巨大沉重的轮子,你想要移动它,搬到满头大汗却还是几乎纹丝不动。

其实,你在轮子的每个点上都施加力量,顺着势头坚持转动它。

无论发生什么,遇到什么利益诱惑,都心无旁骛,坚持做正确的事,刚开始会非常缓慢,但是没有白用的力,每滴汗水都算数。

一旦巨轮转动起来,它就会转得越来越快,最终形成无可匹敌的势能。





善用杠杆 


在创业之前,我建议一定要多去见投资人,识别风险,找到共担风险的人。

其次,你还需要学会善用杠杆。

因为不管你在能力和效率上再怎么提升,你每天也只有24个小时,你能做的事情永远是有上限的。

你始终都无法超越你自己一个人的边界。

那具体来说,有哪些杠杆呢?

我给你介绍四种:团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

第一种杠杆,叫做团队杠杆。

什么是团队杠杆?

我举个例子。

我创立的润米咨询,是从事咨询业的。

在咨询业中,有繁星一样多的小公司,但做得非常大的很少。

为什么?

因为咨询业,非常依赖咨询顾问的专业能力,而真正专业能力很强的顾问,是可遇而不可求的。

所以一旦做大,人才瓶颈就出现了,很难复制。

但是,就在这样一个很难复制、很难做大的行业中,有一家公司却做得非常成功,在全球不断复制自己。

这家公司就是:麦肯锡。

今天,麦肯锡全球的年收入规模大约100亿美金。

它是怎么做到的?

首先,麦肯锡找到了自己的支点,也就是它坚实可复制的能力内核。

在麦肯锡,所有曾经服务过的客户案例,都会进入一个知识库。

这家企业这么做,成功了;那家企业那么做,失败了;都写下来。

同时,麦肯锡还发明和设计了很多咨询的方法论,比如MECE法则,七步分析法等等。

“知识库+方法论”,就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体内,提取出来的“能力内核”。

有了这个能力内核,麦肯锡开始寻找它的杠杆。

它每年从全球各个顶尖大学,比如哈佛、斯坦福、麻省理工,招来一大批刚从商学院毕业的年轻人。

这些顶尖聪明的年轻人,就是麦肯锡充沛而有效的“团队杠杆”。

这些人用科学的方法论,和被验证的知识库,就可以给比他们年长20岁、30岁、甚至50岁的经验丰富的企业家们,提供战略咨询了。

用团队来复制做大,是最基础的杠杆,你必须娴熟使用。

第二种杠杆,叫做产品杠杆。

什么是产品杠杆?

我举个例子。

15世纪的欧洲,抄写圣经是个专门的职业,叫做“誊写师”。

一个誊写师,一年大约能抄一本圣经。

所以你可以想象,在15世纪,你看上去买的是一本书,但其实买的是一个誊写师一年的时间。

你买圣经的钱,实际上是誊写师一年的工资,而这一年的工资,不但要养活他,还要养活他的一家。

所以,在15世纪,只有富人才买得起一本圣经。

一本圣经,要一个人抄一年,那这样还怎么传播圣经呢?

欧洲教廷采取了“团队杠杆”的模式,雇佣了大约1万名誊写师,复制做大。

但即便这样,传播效率还是很低。

怎么办?

1450年,古腾堡开了一家活字印刷厂,开始用“产品杠杆”,印刷圣经。

活字印刷术的发明,使得复制圣经的价格大大降低,速度大大提高,数量大大增加。

当时的教皇,还非常生气地写了篇文章,说誊写师是这个世界上最美好的职业,都被印刷术给毁了。

结果讽刺的是,这篇文章通过印刷术传遍了全世界。

古腾堡,让复制圣经这件事,从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”,变成了更多依赖技术和工具,而较少占用人类时间的“产品”。

一旦脱离对人类时间的依赖,复制圣经这件事做大的可能性,就大大增加了。

为什么在世界500强里,做产品的公司,要远远多于做服务的公司?

因为只有尽量脱离对人类时间的依赖,公司才有可能具有不受限制的发展空间。

这就是产品杠杆的威力。

第三种杠杆,叫做资本杠杆。

什么是资本杠杆?

我举个例子。

咨询这件事情的能力内核,是“知识库+方法论”。

但是,常常有很多人质疑咨询业:

你们说得头头是道,那你为什么自己不干,只躲在后面给别人出主意,赚那其实并不多的咨询费呢?

一个叫做罗姆尼的人说,对啊,我们的建议那么值钱,收那么点钱,你们还说三道四。

于是,罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论:贝恩模式。

首先,罗姆尼会关注并挑选一些,经营遇到问题的成熟型公司。

然后,他会派分析师团队,对这家公司进行好几个月的研究,看看还有救没救。

如果还有救,他会向这家公司提出收购邀约,收购的先决条件是,他要对这家公司拥有绝对控股权。

一旦收购成功,他会从内部派遣几十位咨询顾问,前往被收购公司,进行一切相关咨询服务。

最后公司价值大幅增加,罗姆尼出售公司获利。

一句话来总结这个“贝恩模式”,就是:都给我走开,这公司我买了,我亲自做给你们看,怎样才能做好一家公司。

因为贝恩模式,罗姆尼的贝恩资本,获得了“破产收割机”的外号。

在罗姆尼领导这家公司的14年间,该公司的年投资回报率为113%。

贝恩资本,是咨询业,或者说是咨询投资业的一个传奇。

它的本质,就是把“知识库+方法论”,这个咨询业的能力内核,通过资本杠杆的方式来复制放大,获得远超过咨询费的收益。

这就是资本杠杆的威力。

最后一种杠杆,叫做影响力杠杆。

影响力是一个非常有威力的杠杆。

你能接触到一些最有价值的产品吗?

你能找到一个最好的团队吗?

你能让别人真的相信你,并且给你投资吗?

这就叫做影响力。

可是怎么样才能获得更大的影响力呢?

你需要两种能力:演讲能力、写作能力。

演讲和写作是两个大规模杀伤性武器,如果你想扩大自己的影响力,你就要持续训练。

杠杆能帮你获得巨大的成功,但是使用杠杆也是有前提的:

你必须先有强大的能力内核。

记住,所有的杠杆,不论是团队、产品、资本、还是影响力,它们的作用都是复制放大。

复制放大,不必然导致成功。

如果你的能力内核很强大,通过使用杠杆,你会更快地获得成功。

但是,如果你的能力内核很虚弱,杠杆,只会加速你的失败。




最后的话


如果你还年轻,除了上面的5条,如果你真的想要创业,我还有几条建议:

如果你真的觉得你可以创业成功赚大钱,那就不要“拿”父母的钱,有几种办法:

1)打工几年,获得一些积累后,再拿自己的积累(金钱、能力)创业。

这时候,有些人会选择不再创业了,因为他这时才认识到,这笔钱的成本是如此之高;

2)找专业的天使投资。

他们有经验、有能力对风险定价。

如果他们不投你,你要意识到,最大的问题可能是,你创业的风险太大,你目前还不值这个钱;

3)如果又不想打工,又找不到风险投资,只有父母和亲朋好友可以依靠怎么办?

建议还是不要“拿”他们的钱,而是请他们“投资”。

比如,你想要借父母的20万用来创业。

说好,如果拿到第二笔风险投资,父母有优先退出权。

如果拿不到第二笔投资,父母默认不跟投,承认失败。

你要主动承担无限责任,如果创业失败,就股转债(父母的股份自动转为债务),去打工,用未来的工资,分期归还父母的这20万。

如果赚了钱,你的父母的股权收入,就是为你承担别人不愿意承担的巨大风险,而应得的风险价格。

这是愿意负全责,有能力负全责的人,如果想要创业,可以考虑的做法。

也是那些为了锻炼孩子、愿意支持子女创业的父母,可以选择的真正对子女有帮助的做法。

愿意对自己的一切决定承担后果,负全责。

再在创业中锻炼负全责的能力。

但是如果你连负全责的意愿都没有,

那也许,还是算了吧。


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